Представим такую ситуацию: ваши друзья знают человека, который не так давно открыл небольшой магазинчик, и сейчас его дело процветает. Вы всегда мечтали завести свой бизнес и решаете пойти по его стопам: открыть магазинчик. Если у кого-то дела идут хорошо, то почему у вас они должны идти плохо? Конечно, магазин открыть можно, но для этого нужны деньги, а у вас их нет. Пожалуй, придется просить ссуду у банка. И вот вы обзваниваете поставщиков и узнаете их цены, потом подыскиваете помещение, затем подсчитываете, сколько вам нужно, и... отправляетесь в банк.
Банкиру вы в нескольких словах объясняете, для чего вам нужны деньги. «Г-н Банкир, — говорите вы, — везде и всюду есть маленькие магазинчики, торгующие продуктами и всякой мелочью. У всех это дело процветает. Думаю, я тоже не прогорю. Я знаю, где купить товары, и не исключено, что буду покупать их дешевле конкурентов. И уж; конечно, продавать-то я их буду дороже, так что прибыль будет. Я уже присмотрел маленький магазинчик на углу нашей улицы, его можно арендовать очень дешево. Живу я рядом, так что расходы будут очень небольшими. А в остальном мне будет нужно всего лишь несколько стеллажей, кассовый аппарат, холодильник да телефон. Не дадите ли вы мне в кредит $100 000, чтобы открыть такой магазин?»
Как вы думаете, есть шанс, что вам дадут ссуду? Конечно, нет. И вы, надеюсь, понимаете почему, даже если никогда не занимались бизнесом. Вряд ли найдется банкир, который даст деньги под столь нелепую, неряшливо спланированную и совершенно не просчитанную «деловую идею». Все знают: прежде чем открыть дело, надо все тщательно просчитать, продумать и составить бизнес-план, иначе банкир не только не даст вам кредит, но выгонит вас взашей. И будет прав! Тем не менее именно так поступают многие внутридневные трейдеры — начинают бизнес, не имея даже самого простого бизнес-плана.
Телевидение, радио и прочие СМИ рассказывают о немыслимых суммах, которые можно заработать внутридневным трейдингом. Добродушные старушки, ленивые школьники, домохозяйки и студенты играючи становятся миллионерами. Реклама сулит нам Эльдорадо, если мы займемся онлайновой торговлей. К тому же всегда у кого-нибудь есть знакомый или приятель, или знакомый приятеля, который чуть ли не в одночасье разбогател на трейдинге. И вот ваши друзья тоже решают заняться онлайновой торговлей. У них есть немного денег — не то $10 000, не то $20 000, — которые они планируют вложить в трейдинг. Торговые программы легко скачать через Интернет, что они и делают. Потом быстренько открывают торговый счет, депонируют свои $20 000 и... «закручивают» бизнес! Они не отдают себе отчета в том, что, выходя на рынок, они будут конкурировать с крупнейшими инвестиционными компаниями мира, такими как Merrill Lynch, Goldman Sachs и Morgan Stanley, с высококвалифицированными трейдерами и маркет-мейкерами. Как думаете, есть ли у них хоть какие-то шансы?
Поставьте себя на их место. Как вы считаете, ваши шансы на выживание будут лучше или нет? Если вы полагаете, что вы выживете на рынке и будете делать деньги, то объясните почему? По всей видимости, вы понимаете всю нелепость приведенного выше «делового» предложения. Даже если у вас совсем мало практического опыта, все равно вы интуитивно почувствуете, что такого рода «план» обречен на провал. Ваш «магазинчик» просто будет раздавлен конкурентами. Однако в основном из-за «успешных примеров» (приятель знает одного парня, которой что-то заработал), под влиянием рекламы и СМИ вы открываете свой онлайновый «магазинчик» и начинаете конкурировать с Goldman Sachs. Что ж, Бог вам судья! Я же заранее могу вам сказать, что из этого получится. Зарабатывать, особенно сначала, вы не будете, это точно! Хотя в будущем у вас, может быть, когда-нибудь и будет прибыль, но это, вероятнее всего, будет не скоро, особенно если у вас нет ни бизнес-плана, ни торгового плана, четко определяющих и детально объясняющих, как вы будете действовать в условиях беспощадной конкуренции.